如果说金融危机对运营商的影响较为间接的话，金融危机对终端、互联网企业以及光纤光缆为代表的通信制造业的影响则更加直接，其面临着比较严峻的市场“寒冬”的考验：国内终端市场陷入了前所未有的低潮，互联网企业也再次进入发展的严冬期。为了过冬，终端厂商开始重视与运营商之间的合作，加大了对终端定制的力度；互联网企业也逐步向通信行业“扩张”。而与之相对应是，光纤光缆企业的“有条不紊”：国内光纤光缆厂商早已地形成了居安思危的战略眼光。
　　典型行业分析　终端

　　大洗牌

　　记者 胡强

　　“从近期在国内四、五线城市手机市场调研的情况来看，不仅北京这样的经济中心城市严重受到影响，边远城市、地区的手机销售情况也不好。”赛迪顾问分析师李学芳在接受记者采访时说。金融危机对手机的影响显然已经从经济中心蔓延到了边远城市。

　　渠道先行品牌扩张

　　就传统手机巨头而言，除了诺基亚在竭力向移动互联网公司转型外，还没有第二家企业提出类似的战略。这不仅仅因为转型的成本巨大，更重要的是对于大部分手机厂商而言，在缺失话语权的现状下，还很难在移动互联网领域找到适合自己的赢利模式。

　　而全球市场份额排名第二的三星电子常务周晓阳表示，“三星是一家专业的硬件供应商，未来将依然专注于手机的硬件生产。至少在目前看来三星还没有转型的必要。”

　　“今年三星明显加大了低端市场的投入力度。”李学芳告诉记者。周晓阳也坦言，三星一直在调整战略扩大产品线，正从中高端向中低端拓展，未来1500元以下的中低端手机比重还会增加。而相关消息显示，LG预计明年推出125款新机，大部分为低端手机。

　　但事实上，这些四、五线城市一直是山寨机活跃的市场，手机用户对手机售价的预期相对一二线城市较低，加上边远渠道建设的成本过高，“三星的这部分低端手机很难赢利，纯粹是为了提升销量，同时扩大其手机品牌对用户的影响力。LG也基本和三星殊途同归。”李学芳说，“因此深化渠道覆盖的同时，如何确保手机的利润率是这些企业面临的一大难题。”

　　但苹果iPhone以及谷歌Android却给了所有手机从业者一个启示，功能和应用的创新一直是拉动手机市场需求的根本动力，这从过去几年手机业的发展轨迹便可见一斑。从最初的单色屏幕到彩色屏幕，从和弦铃声到MP3播放，从超薄到触屏，从功能型手机到智能手机，几乎每一次演进都成就了一批的企业。

　　而近两年来，这样的机会除了成就了苹果和谷歌之外，大多数手机企业都陷入了价格的混战，以致于相互厮杀。

　　专注细分市场

　　市场份额作为手机企业生存状况最直观的数据，至少在品牌知名度上具有绝对的说服力。但李学芳认为，“一味地追求市场份额，拓展产品线并不适合国内手机企业。盲目的拓展一定会适得其反，夏新、TCL都是最好的例证。”

　　事实情况也的确如此，许多国产手机都曾经或者正在步入这样的困境。

　　一直以国内手机市场份额第一自居的天宇依靠其庞大的渠道体系，在中低端市场获得了一定的成功。“今年，天宇为了一改其低端和山寨机形象，加大了市场推广力度并推出800万像素手机。结果销量跟不上。目前天宇的手机产品线依然充斥着联发科的中低端手机。”某业内分析人士向记者指出。

　　就这点而言，联想似乎更了解手机，“联想更看中的是手机销量背后的利润率，而非市场份额。今年以来，联想在这方面做出了努力，事实证明效果也是明显的。”联想移动负责人在接受记者采访时说。

　　需要指出的是，三星、LG和天宇的延伸之路有本质区别，三星和LG是高端品牌向低端延伸，而天宇等品牌是试图从低端品牌走向高端。宇龙副总裁李旺则说，“手机业的规律早已经证明，在缺乏品牌势能的情况下，从低端走向高端是走不通的。”所以宇龙在介入手机行业之初就选择了中高端。

　　而在谈及如何在手机业不断下滑的利润面前提升自己的核心竞争力时，李旺认为研发是不可跨越的基础，在联发科推出全套解决方案以来，手机的基础研发已经不再是行业门槛，相反真正愿意投入研发的企业越来越少，所以多数企业纷纷陷入了商业模式和推销手段的竞争，最终也就是价格的竞争。以天宇为例，其研发几乎全部交由联发科完成。企业自身仅擅长于渠道建设。“更重要的是未来的手机市场将是运营商主导的定制市场，如果缺乏自己的技术研发能力，将毫无机会可言。”

　　深度定制决胜未来

　　随着3G时代的逐渐逼近，运营商已经在深度定制领域先行一步，中国移动和中国电信都已经通过介入手机操作系统来布局深度定制领域。“这对于中国手机市场是一个洗牌的过程，因为定制市场其实是技术制胜的回归。”李旺认为。“而对于手机企业而言，定制市场更可以避免很多大众市场的传统风险。”

　　虽然今年上半年的电信重组使得许多对运营商定制市场依赖程度较高的手机企业受到了严重影响，但显然这只是阶段性的调整过程。

　　联想移动相关负责人在接受记者采访时即表示，联想移动正在花大力气加大和各运营商的合作，例如联想即将联手中国移动推出深度定制手机Ophone。

　　而多普达市场部负责人在接受记者采访时也透露，在现有的几乎所有产品都通过移动定制的基础上，明年将加大和中国电信的合作力度。

　　就连一直不曾涉足运营商定制领域的天宇也在近期加大了对定制市场的投入力度。据天宇相关负责人称，天宇通过向中国电信提供渠道共享的合作方式，已经进入了中国电信首批终端定制的名单。

　　但不可否认的是，目前大部分国内手机企业都没有进入运营商定制市场，“这并不是因为这些手机市场不屑于这块尚未成熟的市场，相反是他们还无法达到这块市场的门槛要求。”李学芳说。

　　事实上，在接下来的定制市场，决定终端厂商命运的将是其在手机领域的技术积累。而像以华为、中兴这样每年研发投入超过收入10%的企业，至少给手机从业者提供了一种发展新思维。